Cours
Progresser rapidement en négociation («NEGO»)
Grâce à ce cours, découvrez une méthode et des techniques qui vous permettront de négocier dans le cadre professionnel. Vous exercerez ensuite ces techniques pour apprendre à aborder avec confiance et en créant plus de valeur vos futures négociations.
Durée
1 jour
Prix
950.–
excl. 8.1% TVA
Content
- Savoir reconnaître et appréhender les situations de négociation.
- Apprendre et mettre en pratique une méthode structurée de préparation à la négociation.
- Apprendre certains facteurs psychologiques de base entrant en ligne de compte dans la négociation, et comprendre leur influence sur son issue.
- Prendre confiance dans les négociations par des mises en situations pratiques.
- Facteurs objectifs de base d'une négociation, soit en particulier zone de possible accord, intérêts, légitimité, alternatives, engagement, relation et communication.
- Distinction entre négociation positionnelle et tridimensionnelle et implications pratiques.
- Méthode et checklist pour la préparation d'une négociation.
- Principaux facteurs psychologiques et leur influence sur l'issue de la négociation.
- Mise en pratique par des ateliers et mises en situation, avec debriefing.
- entrepreneurs et exécutifs C-Level
- personnes menant des transactions M&A ou de financement
- vente (en particulier B2B)
- approvisionnement