Become a successful negotiator

Kurs: Überzeugen in Verhandlungen («KON»)

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Sprache, Körpersprache und Empathie gezielt in Verhandlungen einsetzen, um das von Ihnen gewünschte Ziel zu erreichen. Sie erfahren, wie Sie es schaffen, dass Ihr Gegenüber Ihrer Argumentation folgt.
Dauer2 Tage
Preis2'400.–
KursdokumenteKursskript

Inhalt

 

  • Die Phasen der Verhandlung
    • ?Wie erkennen Sie wann, welche Gesprächsführungstechniken eingesetzt werden müssen?
  • Umgang mit Störungen in der jeweiligen Phase
    • Wie Sie Störungen erkennen und aufkommende Emotionen steuern.
  • Einwände wirkungsvoll entkräften
    • Wie Sie mit der JA-ABER-Strategie umgehen
  • Mit unfairen Gesprächsformen umgehen
    • Gekonnt ablenken und gelassen bleiben
  • Umgang mit direkten Angriffen
    • Ausweichen und humorvoll kontern

       

Key Learnings

  • Sie erlernen Techniken, wie Sie in einem negativen Verhandlungsambiente für Entspannung sorgen können
  • Sie lernen durch gezielte Argumentationstechniken eine klare Sprache einzusetzen und dennoch diplomatisch zu agieren
  • Sie sind in der Lage, durch Kenntnisse der Verhandlungsphasen das Geschehen zu beeinflussen und zu steuern
  • Sie lernen, durch die Analyse der eigenen Verhandlungsstärken und -schwächen, wie Sie auch in Problemsituationen souverän agieren können
  • Dank unserer kleinen Seminargruppen sind Sie jederzeit intensiv betreut

Zielpublikum

Speziell Projektleitende, deren Berufsalltag Verhandlungen verschiedenster Couleur beinhaltet sowie alle Interessierten

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Ingeborg Fleischer
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