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Cours : Analyse du marché et de la concurrence afin de vendre plus («BIT») |
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Dates
Recueillir des informations économiques vitales à l'aide d'Internet
Le mot clé de ce cours est «pro-activité». Il est axé sur la collecte ciblée d'informations sur Internet concernant son propre domaine d'activités.
Par la désignation de «Business and Corporate Intelligence», on entend la collecte et l'analyse d'informations accessibles au public et qui sont d'une grande importance stratégique pour une entreprise.
De nombreuses techniques de recherche et d'investigation pour recueillir des informations concernant des personnes et des entreprises seront examinées à l'aide d'exemples pratiques. Les exemples se basent sur des sources suisses ou européennes.
Dans ce cours, les thèmes suivants sont entre autres étudiés:
- Méthodes et procédures de traçage des données
- Sources d'informations permettant de comparer sa propre organisation, p. ex. tests d'évaluations
- Demande, à l'arrière plan, de mises au point professionnelles et neutres, sans atteinte à la vie privée (Personal Integrity Analysis)
- Recherche, à l'arrière-plan, de partenaires potentiels, de listes d'entreprises, de données financières
- Collecte méthodique d’informations locales
- Aspects du «monde virtuel» et approches des mesures de protection (Risk Management).
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| Objectifs |
| Au terme de cette formation, vous serez sensibilisé au concept de «Business and Corporate Intelligence» et serez en mesure de mettre en oeuvre, au sein de votre organisation, les connaissances acquises. |
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| Profil des participants |
| Le cours s'adresse à des personnes issues du management de PME ou de grandes entreprises, à des décideurs, à des responsables des ressources humaines, etc. |
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| Pré-requis |
| Posséder une expérience approfondie de l’utilisation d'Internet, avoir de l'intérêt pour les informations stockées par électronique et/ou la sécurité. Des connaissances de base concernant la communication des données sont nécessaires. |
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| Contenu du cours |
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- Définition de «Corporate and Business Intelligence»
- Différenciation entre collecte d'informations active et passive
- Utiliser Internet pour la collecte d'informations spécifiques (avantages/inconvénients)
- Origine de la «sociélté virtuelle»
- Problématiques de l'entreprise Internet actuelle
- Systèmes globaux de Corporate Intelligence (Echelon, Statos)
- Etudes de cas (espionnage économique)
- Analyse des risques et mesures possibles
- Principe du Footprinting et de la collecte active d'informations
- Traçage des données sur Internet
- IP, Internet et domaines (notions de base)
- Introduction à la topologie réseau
- Exemples de cas
- Comprendre l'origine de l'e-mail
- Démonstration des outils
- Stratégies de recherche pour la collecte passive d'informations
- Utilisation avancée des fonctions de recherche sur les moteurs de recherche
- Outils de recherche particuliers
- Trucs et astuces dans l'utilisation des outils de recherche
- Exercices pratiques
- Création d'un profil entreprise
- Stratégies de collectes d’informations
- Banques de données et outils de recherche
- Exemples de cas
- Registre du commerce et autres informations juridiques
- Exercices pratiques
- Informations sur les entreprises et les produits
- Bases de données et outils de recherche
- Catalogues de produits (sources, brevets, etc.)
- Panorama des providers commerciaux
- Bases de données (LexisNexis, Knight Ridder)
- Marketing direct
- Courtiers en informations (Information Brokers)
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| Durée |
| 1 jour |
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| Supports de cours |
| Matériel de cours DIGICOMP |
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| Prix du cours |
| CHF 600.-- | |
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